2009年前后，經(jīng)濟形勢的驟變讓石油裝備企業(yè)像坐了一次“過山車”，中美合資企業(yè)四機賽瓦石油鉆采設備有限公司(以下簡稱，四機賽瓦)也不例外。但在過去一年中，這家之前發(fā)展迅猛的科技型小企業(yè)沒有以裁員應對，也沒有坐、靠、等、要，而是積極謀劃出路，多路出擊，依靠自己在市場開拓、管理運營及科技創(chuàng)新上的種種努力，最終化“危”為“機”，譜寫了一曲令人振奮的發(fā)展之歌。
拓市場 保發(fā)展
據(jù)四機賽瓦提供的數(shù)字顯示，2007年、2008年，伴隨著國際高油價，該企業(yè)年產(chǎn)值分別達到4.4億元和5.5億元，可謂一路高升。而到了2009年，隨著國外市場大幅銳減，之前接近總產(chǎn)值一半的外貿出口縮水至不足15%，而國內同行業(yè)競爭激烈，企業(yè)利潤大減，產(chǎn)品訂貨結構不均衡，生產(chǎn)組織難度加大，這讓四機賽瓦感受到了真正的寒冬。
“盡管借助2008年市場的余溫，在一季度末，公司在手訂單總數(shù)就已達到4.8億元，占到2008年銷售總額的87%。但我們認識到，必須重新謀劃當前發(fā)展。”四機賽瓦中方總經(jīng)理肖中山等高層提出，“要面向全球市場開發(fā)銷售油井服務設備”，并將挖掘國內市場作為拓市場、保發(fā)展的重要舉措。
首先是繼續(xù)鞏固與傳統(tǒng)戰(zhàn)略合作伙伴的合作關系，加強為中方投資企業(yè)的服務配套服務能力，穩(wěn)定國內市場。公司積極參與重要客戶的海內外市場售后技術服務，為其開發(fā)在特殊環(huán)境下使用的裝備、仿真培訓系統(tǒng)等新產(chǎn)品。完善已有的服務基地，建立新的服務基地，并專門為其建立一個服務網(wǎng)站。2009年，該公司向戰(zhàn)略伙伴的供貨占到銷售總額的三分之一，形成了相對穩(wěn)定的市場。
其次是多面出擊，積極開拓新市場。該公司堅持“抓大不放小”的營銷策略，3月初，邀請大慶、勝利、大港等油田的客戶，成功舉辦“固井車自動混漿控制系統(tǒng)技術交流會”，尋求開辟國內油田固井設備大修市場。4月，積極參加cippe2009，將TPH400型泵等新產(chǎn)品展示給中外客戶……同時，繼續(xù)加大對外合作力度，派出國際銷售人員奔赴阿聯(lián)酋、新加坡、印尼等國家洽談訂貨、尋求合作，先后與非洲地區(qū)、印度、印尼等國家石油企業(yè)達成區(qū)域或國家代理協(xié)議。
2009年，在繼續(xù)支持美國投資方SERVA公司拓展美洲市場的同時，直面國際市場，加強自營出口力度。雖然直接出口產(chǎn)值977萬美元，只占到去年的三分之一，但肖中山總經(jīng)理說：“經(jīng)過努力，去年，國內銷售額占公司銷售總額的87%，遠遠超過去年的59%，有效地彌補了國外市場的訂貨量損失。我們很欣慰。”
抓管理 強實力
在激蕩的市場形勢下，四機賽瓦不忘“練內功”，以加強管理，提升企業(yè)競爭實力。在加強企業(yè)精細化管理上，公司與國內頂尖管理咨詢公司——上海卓制公司簽署合作，專門就“精益生產(chǎn)方式”進行輔導推介，不斷減少企業(yè)七大浪費，提高生產(chǎn)效率。
新型生產(chǎn)方式推行以來，成效顯著。以往，該公司在裝配固井柱塞泵時，由于場地在制品積壓多，造成操作空間小，效率低下。如今，精益生產(chǎn)方式強調準時、匹配、均衡生產(chǎn)，同樣的場地，現(xiàn)場在制品卻大大減少，工作環(huán)境得到改善，工作效率得到提高，月裝泵臺數(shù)由16臺上升到了35臺。已立項并實施的“雙機雙泵拉動式生產(chǎn)”，將該生產(chǎn)周期縮短了27%。生產(chǎn)庫存從9000萬元減少到7000萬元，降低了25%左右，生產(chǎn)秩序更加科學合理。
“實施精益生產(chǎn)的目的就是減少浪費，提高質量。”據(jù)公司生產(chǎn)負責人介紹，全年公司生產(chǎn)系統(tǒng)各部門提出并實施5S改善提案3040件，比2008年增長 86%，在5S巡視時共提出1225條不合格項，發(fā)出紅牌169張，展示優(yōu)秀亮點135個，形成了完整的評價體系。開創(chuàng)性的成立“客戶代表委員會”，其監(jiān)督工作強化了全員參與的質量意識，維護了客戶利益。
在加強內部成本控制上，該公司本著雙贏的原則要求供應商降價，有效地降低了采購成本，并自行降價讓利于客戶。通過自控成本及五項精益項目等措施的實施，現(xiàn)在，四機賽瓦向現(xiàn)代化管理企業(yè)穩(wěn)健邁進。
抓研發(fā) 推新品
金融危機下，高新技術產(chǎn)品的研發(fā)，成為制造企業(yè)化解危機的法寶。在一次公司動員大會上，肖中山指出，“新產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品升級換代，是公司銷售增長乃至生死存亡的關鍵要素。”自此，四機賽瓦掀起了新一輪尋求接替市場資源的技術創(chuàng)新熱潮。
據(jù)介紹，面對國內外鉆機需求下滑，造成鉆機離合器類產(chǎn)品訂單銳減的情況，該公司適時調整產(chǎn)品研發(fā)方向，集中力量研制油田需要的井下工具產(chǎn)品。目前該公司井下工具新添十多項品種，產(chǎn)品訂貨勢頭喜人。當年，通過新產(chǎn)品開發(fā)和尋求產(chǎn)品的技術服務市場，井下工具事業(yè)部的國內銷售達到3189萬元，同期相比增長 56%，全年完成新產(chǎn)品設計201項，另有9項處于最后的組裝及測試檢測中，共完成上井服務58井次，技術交流7次，達到歷史新高。
去年以來，該公司在新型固井設備、耐高溫高壓工具、Zone-II防爆裝備、自動控制系統(tǒng)、鉆修配套產(chǎn)品等領域研發(fā)新產(chǎn)品11項，新增一項專利和兩項著作版權。其中，4項涉足新領域，有些項目在國內尚屬首創(chuàng);7項為改進型項目，主要著眼于產(chǎn)品規(guī)格的拓展和產(chǎn)品功能的增強。
2009年，四機賽瓦實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值5.1億元，實現(xiàn)利潤12489萬元，交出了一張滿意的答卷。2009年，該公司屢獲殊榮。
3月2日，“賽瓦”牌高壓柱塞泵榮獲2008年湖北名牌產(chǎn)品。5月，又榮獲“湖北省最具投資潛力的科技型中小企業(yè)”稱號。6月3日，“固井水泥混漿的自動控制方法”獲得國家發(fā)明專利證書。這是四機賽瓦成立以來獲得的首個國家發(fā)明專利。12月底，“用于油田壓裂酸化防砂混合液的混配控制方法”再次斬獲國家專利。這項重要成果標志著四機賽瓦在油田壓裂基液混配自動控制技術和固井自動混漿控制領域已處于國際先進、國內領先技術水平。
截至目前，該公司已擁有29項實用新型專利和一項外觀設計專利。強勁的自主創(chuàng)新能力，將把這家年青的企業(yè)打造為具備國際競爭實力的現(xiàn)代化企業(yè)。
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