想做石油或石化生意，可以嗎?這樣的問(wèn)題上網(wǎng)搜索并不少見(jiàn)，但答案一般會(huì)告知“很難”。而“難”的理由，則往往與“壟斷”、“不透明”、需要“資源”等關(guān)鍵詞掛鉤。
想在上海從事油品貿(mào)易，怎么開始?當(dāng)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》就此詢問(wèn)一名從事過(guò)油貿(mào)行業(yè)的人士時(shí)，他給出的參考意見(jiàn)是，“要有圈內(nèi)人帶你了解圈內(nèi)規(guī)則”，以及選擇一家市場(chǎng)入駐。
該人士所說(shuō)的“市場(chǎng)”是指上海石化物資交易中心、上海中油石油交易中心、上海石協(xié)石化市場(chǎng)和上海南郊石油化工交易中心。這四家市場(chǎng)“背景牢靠”，是受認(rèn)定的石化要素市場(chǎng)。其中前三家是行業(yè)里鼎鼎有名的“前三名”。
當(dāng)上海石油交易所的交易量慘淡數(shù)次見(jiàn)諸報(bào)端時(shí)，上述“前三名”的線下交易量之大卻從未被媒體注意到。本報(bào)記者暗訪發(fā)現(xiàn)，這三家交易市場(chǎng)合計(jì)入駐從事石油石化貿(mào)易會(huì)員近千家，年交易金額近2000億元。市場(chǎng)不僅能提供代辦工商、稅務(wù)、外貿(mào)登記，還能“搞定”一些油品經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)，其中個(gè)別甚至能助企業(yè)“去銀行融資”。
年交易金額近2000億是什么概念?與之形成對(duì)比的是，上海期貨交易所2012年全年燃料油成交金額為47.4億元。
究竟是哪些幸運(yùn)兒享受著這等服務(wù)?本報(bào)發(fā)現(xiàn)，這三大市場(chǎng)中近千家企業(yè)多半“只聞其名不見(jiàn)其人”。本報(bào)記者在暗訪中只見(jiàn)一些企業(yè)租用的桌椅染塵，無(wú)人辦公。
但是，這樣的“無(wú)人”企業(yè)卻不斷出沒(méi)于各大上市公司年報(bào)中。不僅龍宇燃油“出生”于上海石化物資交易中心，龍宇燃油2012年第一大客戶上海凡達(dá)石油化工有限公司(下稱“上海凡達(dá)”)、2011年第二大客戶上海寧申石油化工有限公司、第一大采購(gòu)商上海際宇石油化工有限公司等均注冊(cè)在這三大市場(chǎng)。
只不過(guò)，如此有發(fā)家致富前景的油品貿(mào)易，并不是一般生意人都能尋得其門而入的。
危化品經(jīng)營(yíng)許可證叫價(jià)2.4萬(wàn)
尋著龍宇燃油股份公司改制之前的工商執(zhí)照地址“浦東大道1525號(hào)”，本報(bào)記者來(lái)到中國(guó)石化大廈。
在石化物資交易中心，面對(duì)表示欲從事油品貿(mào)易的記者，一名業(yè)務(wù)經(jīng)理告知，必須有老會(huì)員介紹，否則不允許入駐此地。“我們要注意品牌的，不能讓亂七八糟的(公司)進(jìn)來(lái)。”
當(dāng)記者表示有老會(huì)員介紹并能幫忙打通貿(mào)易上下游時(shí)，該名業(yè)務(wù)經(jīng)理表示，交易中心可以幫助企業(yè)在注冊(cè)成立過(guò)程中查名驗(yàn)資等，“你們每年交會(huì)費(fèi)6.4萬(wàn)，我們會(huì)跟你簽進(jìn)駐合同，這個(gè)費(fèi)用我們成立21年來(lái)沒(méi)變過(guò)。”
更值得注意的是，在龍宇燃油的招股說(shuō)明書上注明的進(jìn)入燃料油行業(yè)的壁壘是“經(jīng)營(yíng)涉及到運(yùn)輸、安全、油品經(jīng)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，分別需要取得‘危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證’”等資質(zhì)許可，在石油石化市場(chǎng)中卻有明確的“代辦”價(jià)碼。
當(dāng)記者詢問(wèn)“危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證”是否很難辦理、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸是否很難搞定時(shí)，上述業(yè)務(wù)經(jīng)理表示“不用擔(dān)心這些”。他說(shuō)：“你只要付兩萬(wàn)四千塊，派幾個(gè)員工去培訓(xùn)一下考個(gè)試，我們就幫你申請(qǐng)到證，有效期三年，三年以后再付錢重辦。”
據(jù)介紹，安監(jiān)部門頒證主要看三樣?xùn)|西：一看市場(chǎng)與企業(yè)簽署的進(jìn)駐合同和場(chǎng)租費(fèi)發(fā)票，二看倉(cāng)儲(chǔ)，三看運(yùn)輸。“倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸我們都可以幫你辦好的。”
當(dāng)記者詢問(wèn)是否要將化學(xué)品運(yùn)過(guò)去放一放，他表示“就是畫一個(gè)結(jié)構(gòu)圖，不需要實(shí)際倉(cāng)儲(chǔ)”。
本報(bào)記者隨即走訪浦東另兩家交易市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，這種幫忙辦證的服務(wù)普遍存在，甚至市場(chǎng)間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。上海石協(xié)石化市場(chǎng)的管理層人士表示，“一個(gè)運(yùn)輸合同 1800塊，一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)合同8000塊，如果你自己搞不定，我們來(lái)辦就可以”。而為了爭(zhēng)取更多會(huì)員入場(chǎng)，這家交易中心會(huì)費(fèi)一年僅收3.5萬(wàn)，比上海石化物資交易中心便宜了約一半。
真正的壁壘
取得危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證似乎并不難，據(jù)本報(bào)從上海市安監(jiān)局獲悉，經(jīng)營(yíng)燃料油甚至并不必要取得許可證。事實(shí)上，進(jìn)入油貿(mào)行業(yè)真正的壁壘是了解行業(yè)“運(yùn)作”、有貿(mào)易人脈。上述業(yè)務(wù)經(jīng)理要求的“有老會(huì)員介紹”，正是如此。
上述招商負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，由于很多油品貿(mào)易做的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，每次調(diào)油成分指標(biāo)都會(huì)發(fā)生些許變化，加之每單批發(fā)貨物的貨值動(dòng)輒百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)，因此油品貿(mào)易多為熟人貿(mào)易，建立在多次合作建立互信的基礎(chǔ)上做生意。“一張新面孔除非去做小的終端商，沒(méi)有熟人資源，做不起來(lái)貿(mào)易”。
此外，上述從事過(guò)油貿(mào)行業(yè)的人士還向本報(bào)透露了一些更深層的賺錢“密道”。在他看來(lái)，上海一地就有成百上千的油貿(mào)商，利用的就是行業(yè)內(nèi)的“熟人信用”機(jī)制，以及其中的價(jià)格不透明，讓上游供貨到下游出售，中間經(jīng)過(guò)多道手。而相同油品的市場(chǎng)差價(jià)，可以達(dá)到20%甚至30%。
據(jù)他觀察，油貿(mào)行業(yè)中散亂著的企業(yè)“賺好幾種錢”：有一批企業(yè)沒(méi)有什么資質(zhì)，靠上下游資源做“調(diào)戶”，賺取“倒一手”的價(jià)差;有些企業(yè)作為上游生產(chǎn)企業(yè)的逃稅“工具”存在，靠進(jìn)出貨物改變油品品名與上游企業(yè)共同獲利;有的企業(yè)專門通過(guò)做大貿(mào)易量和流水，以此獲得銀行融資，或者成為提供其上下游的企業(yè)借以融資的“殼”。
而在本報(bào)暗訪石油市場(chǎng)過(guò)程中，有一家市場(chǎng)工作人員在聽出記者有融資需求時(shí)主動(dòng)介紹，市場(chǎng)與多家銀行保持業(yè)務(wù)合作，企業(yè)只要有貿(mào)易往來(lái)就很容易得到授信。市場(chǎng)為會(huì)員企業(yè)提供互保、抵押貸款、銀行承兌、商業(yè)承兌、國(guó)內(nèi)信用證、短期小額融資等一系列金融服務(wù)。“去年我們貿(mào)易量有600多個(gè)億，總盤子銀行授信9個(gè)多億，會(huì)員來(lái)我們這里做貸款是很方便的。”
浦東新區(qū)國(guó)家稅務(wù)局發(fā)布于2012年3月的“加強(qiáng)成品油經(jīng)銷企業(yè)稅務(wù)管理若干措施”中道出了部分油貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)藏有的“貓膩”，似乎和上述這名“圈內(nèi)人”的說(shuō)法有一定的吻合之處。
據(jù)稱，浦東新區(qū)國(guó)家稅務(wù)局于2011年下半年對(duì)多家油品經(jīng)銷企業(yè)開展了稅收專項(xiàng)檢查工作，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)方面的問(wèn)題：1.隱匿合同，逃避繳納印花稅;2.采用發(fā)票對(duì)開手段虛增銷售額獲取銀行貸款;3.變?cè)爝M(jìn)銷油品品名，幫助上游生產(chǎn)企業(yè)偷逃消費(fèi)稅。
上述圈內(nèi)人士表示，在稅務(wù)部門調(diào)研之后，稅務(wù)監(jiān)管措施有所收嚴(yán)。但僅靠稅務(wù)監(jiān)管并不能改變油貿(mào)行業(yè)交易和定價(jià)不透明、生產(chǎn)商和終端無(wú)法對(duì)接且中間環(huán)節(jié)過(guò)多的現(xiàn)狀。而最值得注意的是，恰恰是能讓交易變得透明的電子盤現(xiàn)貨交易平臺(tái)，卻不受青睞。也許是過(guò)于市場(chǎng)化的操作會(huì)讓灰色地帶收縮，因此總有一種力量在暗中抵御。
隱形“大戶”
在真正“壁壘”的守護(hù)之下，上述三大市場(chǎng)中聚集著近千家石油石化會(huì)員企業(yè)。本報(bào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)多半“只聞其名不見(jiàn)其人”。本報(bào)記者在部分市場(chǎng)中只見(jiàn)一些企業(yè)租用的桌椅染塵，無(wú)人辦公;個(gè)別市場(chǎng)辟出的供入駐企業(yè)辦公的場(chǎng)所，即使以一家企業(yè)租用一套桌椅計(jì)算，也不足以容納在冊(cè)的數(shù)百家企業(yè)。
反倒是一些市場(chǎng)為企業(yè)服務(wù)的財(cái)務(wù)工作辦公室里人頭攢動(dòng)，燈火通明。
“有些人不大來(lái)的，有的一個(gè)星期來(lái)一次，開開票。”上述業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，少有企業(yè)選擇在市場(chǎng)里辦公。
不過(guò)，“無(wú)人辦公”卻并不妨礙入駐企業(yè)創(chuàng)下天量貿(mào)易，本報(bào)詢問(wèn)三家交易市場(chǎng)人士獲悉，三家市場(chǎng)各有約600億~700億元的年交易量，合計(jì)年交易金額近2000億元。
在三家交易市場(chǎng)內(nèi)，一些企業(yè)不斷出現(xiàn)在各大上市公司年報(bào)中。龍宇燃油就是從上海石化物資交易中心“走出來(lái)”的一家上市公司，直到股份公司改制設(shè)立以前，其工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址一直是“浦東大道1525號(hào)西五樓2席”。從席位上看，龍宇燃油是市場(chǎng)最早一批會(huì)員。
在席位上領(lǐng)先龍宇燃油的“浦東大道西五樓1席”會(huì)員上海寧申石油化工有限公司雖沒(méi)有上市，卻也地位顯赫，該公司曾出現(xiàn)在鴻路鋼構(gòu)(002541.SZ)的招股說(shuō)明書中，還是海越股份(600387.SH)2011年年報(bào)披露的第二大客戶，以2億的銷售占據(jù)海越股份當(dāng)年銷售收入的11.29%。
此外，“浦東大道西五樓91席”的會(huì)員上海際宇石油化工有限公司則以9.33億的金額位居海越股份2011年第一大采購(gòu)商，占海越股份全年采購(gòu)比例的 53.9%。而以2.7億銷售位居海越股份2012年第一大客戶且占其當(dāng)年銷售比例14.10%的上海高燃石油化工有限公司則入駐了上海石協(xié)石化市場(chǎng)：東方路1988號(hào)604-A3室。龍宇燃油和中石油的“合資子公司”上海華東中油燃料油銷售有限公司則選擇入駐了上海中油石油交易中心。
和海越股份2012年的第一大客戶一樣，龍宇燃油當(dāng)年第一大客戶上海凡達(dá)也入駐了上海石協(xié)石化市場(chǎng)。如《文一》所報(bào)道的，在注冊(cè)辦公的石化市場(chǎng)里尋不到公司人員、沒(méi)有公司電話、沒(méi)有公司網(wǎng)頁(yè)、沒(méi)有任何網(wǎng)上采購(gòu)與銷售信息的上海凡達(dá)注冊(cè)資本只有100萬(wàn)元，卻在一年之內(nèi)為龍宇燃油貢獻(xiàn)了近8.95億元的銷售。
金字招牌
雖有小部分入駐企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中藏有“貓膩”，但不可否認(rèn)的是，神奇的石油市場(chǎng)符合國(guó)家“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的主旋律，為石化企業(yè)提供了全方位服務(wù)，也受到入駐企業(yè)的認(rèn)可甚至依賴。本報(bào)也在走訪中了解到，三大市場(chǎng)還賦有宣傳業(yè)內(nèi)法律法規(guī)，協(xié)助有關(guān)部門管理、督促企業(yè)的職能。
吸引不少企業(yè)入駐市場(chǎng)的另一大原因，是會(huì)員企業(yè)還能享受到“十二五”期間財(cái)政扶持政策。據(jù)介紹，浦東新區(qū)專業(yè)要素市場(chǎng)內(nèi)新引進(jìn)的注冊(cè)資金在100萬(wàn)及以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的增加值、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額形成區(qū)地方財(cái)力部分，一年內(nèi)給予100%補(bǔ)貼，后兩年給予50%補(bǔ)貼;注冊(cè)資金達(dá)1000萬(wàn)、年?duì)I業(yè)額達(dá)10億的企業(yè)還能享受更多優(yōu)惠。
上海石化物資交易中心有限公司網(wǎng)站上介紹其成立于1992年10月。本報(bào)了解到，其注冊(cè)資本為200萬(wàn)元，其中中國(guó)石化銷售有限公司持股比例為60%，上海市工商行政管理服務(wù)中心持股比例為40%。
上海中油石油交易中心有限公司網(wǎng)站上介紹，其是中國(guó)石油天然氣股份有限公司于1998年在上海投資成立的首家石化要素市場(chǎng)，現(xiàn)經(jīng)中國(guó)石油天然氣股份有限公司授權(quán)中國(guó)石油天然氣股份有限公司華東化工銷售分公司托管。本報(bào)獲悉，其注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，其中中國(guó)石油銷售有限責(zé)任公司持股比例為84%，中國(guó)石油天然氣股份有限公司持股比例為16%。
上海石協(xié)石化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司成立于2012年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，其股東分別為：上海杰申石油化工有限公司持股比例為30%，邵淳璞等其他三位自然人持股70%。其中邵淳璞之前一直以“指定代表或委托代理人”的身份出現(xiàn)在上海中油石油交易中心有限公司的工商變更登記資料中。此后，他成為“上海浦東新區(qū)石油制品行業(yè)協(xié)會(huì)”的“會(huì)長(zhǎng)”，其上海實(shí)協(xié)石化市場(chǎng)300多家會(huì)員和年近700億的交易額，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均趕超了上海中油石油交易中心網(wǎng)站上介紹的該中心 200余家會(huì)員和年約600億的交易額。
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