中國太陽能熱利用領域，升級與調整依然是行業發展的主旋律。但是，整個行業卻處于新的困惑，主要有以下三個方面：
一、現有渠道不支持行業轉型。太陽能熱利用和家電行業不一樣，家電行業的市場從城市開始，然后才逐步向農村擴展。而太陽能熱利用最開始的市場卻是在農村，走的是一條“農村包圍城市的道路”。過去，很多的太陽能產品都集中在二線市場，甚至3線市場，通過調研發現，很多傳統的太陽能企業的營銷渠道經銷商大部分都集中在農村城鄉結合處，2、3級市場依然占據他們大部分的市場份額。不僅渠道，很多太陽能企業的產品也依然停留在農村市場的低端形象中，研發、創新力不夠，目前制造的產品也難以支撐行業的轉型升級。
二、傳統市場加速萎縮。其實現在已經進入到細分市場的到來。有產品的細分和責任分工。通過調研我們發現，整個市場在由傳統單純地追求節能轉向對“舒適性”和“綜合節能貢獻率”的追求，“舒適性”成了用戶首先考慮的因素。因此，過去產品已經不再能夠滿足消費者的需求，而以體現“舒適性”和“綜合節能貢獻率”的多能源集成系統成為了這個時代的發展趨勢，我們已經不知不覺地進入系統集成的多能源時代。而這樣一個時代中，可再生能源和清潔能源的互補集成是未來的主流方向。
三、整個行業進入半市場化的時代。政府主導強制安裝太陽能，雖然加速了太陽能進城的速度，但也在某種程度上阻礙了市場的自由化競爭。強制安裝以及其他利好政策的實行，似乎一下子將市場空間釋放了很多，尤其是工程市場，在強制安裝的刺激下，企業就像是被注入了一劑強心針，開始向陌生領域傾斜。這也導致了很多問題。行業沒有想象的那么好，想象的那么快。行業盲目樂觀，很多廠家在沒有對未來市場進行規劃和調研的情況下就開始投產，導致整個市場地質低價惡性競爭，整體技術標準水平得不得提升。(劉予)
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