“人家拍了桌子，你還得用笑臉把人家請回來。因為你需要人家，你沒錢，沒技術，沒管理。”
多年前令人尷尬的場景，定格在了中海油總公司總經理傅成玉的腦中。
現在，傅成玉率領著的這家總市值超過9800億元的央企，向2020年建成四個“海上大慶油田”的目標穩步前進，很多以前需要仰視的跨國公司，已經被中海油甩在了身后。
公司能做到如今的規模，離不開在資本市場上的一系列縱橫捭闔。傅成玉明確告訴記者，中海油總公司“還沒有整體上市的具體計劃”。在國際化的道路上，憑借整體優勢，即使沒有并購優尼科時的喧囂，中海油還將繼續堅定地走下去。
國際化之路
1982年，中海油成立之初，國內海域油氣產量只有9萬噸。去年底,中海油的海上油氣產量首次超過5000萬噸，這相當于大慶油田高峰階段的油當量。
“海上大慶油田”的建成，為中海油進一步國際化奠定了基礎。
“國內建成‘海上大慶油田’，標志著中國海上石油開采的技術水平、管理能力和操作經驗達到了世界海上石油生產大國的水平，對‘走出去’戰略起到了非常大的支撐作用。”傅成玉說。
在他看來，跨國公司進入中國，倚仗的是資金、技術和現代海洋石油管理經驗，近些年中海油已經掌握了這些。現在走出去，中海油和國際同行已經處于同一水平上了。
這一點越來越得到事實的驗證。
任何一個資源國選擇外國公司參與石油開發的時候，都會考慮到資金、技術和能力。這些年來，中海油被選中的機會越來越多。
在傅成玉眼中，這是因為中海油自身獨到的長處??真正為資源國當地的經濟、社會和合作伙伴著想。
傅成玉表示，中海油不僅僅是開發資源，也是和當地社會經濟發展聯系在一起，和提高當地居民生活水平、安全管理水準等聯系在一起，因此更受到資源國的歡迎。
“每到一個地方，中海油最先考慮的不是我想干什么，而是資源國需要什么，我們又能解決哪些問題。”他說。
在認識到并著手解決這些問題后，傅成玉認為，“（中海油）海外發展這些年很順。”
事實上，雖然沒有了并購優尼科時的聲勢浩蕩，但中海油去年在海外資源開發和市場開拓方面都有新的進展。
不僅僅是油公司，下游的新能源、氣電集團在“走出去”的步伐都在加快，在資源獲取上都有新突破。
就在一個月前，中海油持有一半股權的合資企業Bridas同意斥資70.6億美元收購英國石油公司（BP PLC）所持Pan American Energy 60%的股權，以獲得Pan American的全部股權，從而加強在南美的業務。
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