佛山石油：“一站式”服務(wù)引爆“汽車嘉年華”
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[時(shí)間:2017-09-12 來源：中國石化新聞網(wǎng) 關(guān)注度:0]
摘要: 在接待室里，梅州石油麻子崗油站何站長詳細(xì)地向客戶介紹月餅：這款華美月餅是近幾年最暢銷的，味道、口感、性價(jià)比等各方面反饋都不錯(cuò)，你們單位人多，可以嘗試這款，本身價(jià)格就實(shí)惠，現(xiàn)在使用APP上的100抵30或抵40的優(yōu)惠券更是劃算，比市面上價(jià)格...
在接待室里，梅州石油麻子崗油站何站長詳細(xì)地向客戶介紹月餅：“這款華美月餅是近幾年最暢銷的，味道、口感、性價(jià)比等各方面反饋都不錯(cuò)，你們單位人多，可以嘗試這款，本身價(jià)格就實(shí)惠，現(xiàn)在使用APP上的100抵30或抵40的優(yōu)惠券更是劃算，比市面上價(jià)格降了20%以上，推薦你選購這種。”
“行，看著還不錯(cuò)，價(jià)格也實(shí)惠，先來個(gè)350盒吧。”該客戶爽快地下了訂單，這還不算，當(dāng)場又給何站長介紹起別的客戶，另一單50盒的銷售很快又敲定了。
近日，這樣的月餅營銷場景屢見不鮮，為迎接10月初的中秋傳統(tǒng)佳節(jié)，梅州石油早早部署，搶抓營銷機(jī)遇，在統(tǒng)配的兩種品牌月餅的基礎(chǔ)上又自選適合梅州人口味的兩種月餅，在各油站全面鋪貨，全司上下齊動(dòng)員，多管齊下開展攻關(guān)營銷，截至目前，該公司月餅銷售已接近2000盒。
營造濃濃氛圍，抓好現(xiàn)場銷售。各油站將月餅作為便利店內(nèi)的主打商品，發(fā)揮創(chuàng)新思維，在堆頭陳列、商品組合等方面下功夫，將月餅擺放在便利店最顯眼位置有效吸引客戶眼球，并利用宣傳海報(bào)、吊旗、爆炸貼等物料打造出濃濃的節(jié)日氣氛，隨著佳節(jié)的逐步臨近，價(jià)格的實(shí)惠，品種的多樣性，讓油站月餅贏得了不少客戶的青睞。同時(shí)，加大員工開口營銷力度，通過獎(jiǎng)勵(lì)、通報(bào)表揚(yáng)等方式充分調(diào)動(dòng)員工積極性，形成“逢客必薦”的良好氛圍。
線上同頻共振，發(fā)揮營銷合力。借力省公司油非互動(dòng)活動(dòng)的優(yōu)惠開展，將電子券抵扣作為營銷“法寶”，梅州石油站內(nèi)站外營銷兩手抓，通過公司服務(wù)號(hào)發(fā)布優(yōu)惠信息，并使用QQ、微博、微信朋友圈等網(wǎng)絡(luò)方式開展多媒體營銷，將月餅圖片、價(jià)格、實(shí)惠等以圖文并茂的形式在線上傳播，讓信息以幾何遞增的速度在客戶群體中擴(kuò)散，進(jìn)一步擴(kuò)大了營銷活動(dòng)的影響力，也收獲了不少訂單。
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