12月6日，記者從規劃總院市場營銷研究所了解到，經過一個多月努力，這個所研究的《成品油銷售業務基本情況手冊》、“成品油市場分析和2008年及一季度市場預測”等課題已取得初步成果。
市場營銷研究所于今年10月15日成立，它主要研究銷售業務發展戰略和規劃、市場預測、市場營銷戰略、銷售網絡開發建設及相關規范與投資風險、油品物流優化和銷售投資項目后評價等。目前已擁有一支高學歷、高職稱并具有豐富營銷經驗的人才隊伍。據了解，這是中國石油首次成立專業的市場營銷決策支持機構。
銷售業務是中國石油效益的直接實現者，近些年中國石油對銷售的重視程度不斷提高。今年銷售業務實現專業化分工后，需要有專門的理論研究機構積極主動地為其提供服務，實現理論與實踐的同步發展，市場營銷研究所就此應運而生。
據介紹，這個研究所開展工作凸出了實踐性，對上它將直接與中國石油銷售公司保持聯系，充分把握宏觀信息；向下將深入到銷售現場，能采集到真實、可靠的一手研究資料，從而確保為中國石油銷售業務提供及時、準確的決策信息。在成立不到兩個月的時間里，研究人員下基層調研已達30人次。
市場研究所負責人對記者說，研究所將致力于研究目前銷售業務存在的一些重大問題，比如中國的成品油主導市場在南方，而中國石油的資源卻在東北和西北；目前銷售網絡還不完善，如何做好資源配置，實現物流優化，使效益達到最佳；如何優化銷售網絡布局，擴大市場份額；如何做好市場需求預測，規避風險，為市場持續穩定安全地供應油品等。為領導決策提供優質的咨詢，促進銷售業務健康快速發展。
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