中國石油集團物資采購管理部副總經理--王少征
全球石油化工網在第三屆中國石油石化行業發展國際論壇報道：
王少征：各位代表，各位專家下午好！很高興在這個平臺上跟大家做思想交流。沒有認真做好作業，只是想了一個提綱，然后展現給大家。也算跟大家做個交流，我的發言題目是“物資采辦進口管理的發展方向”，這個題目也是一些工作體會。眾所周知，中國石油是特大型的石油石化的企業集團，也是和眾多央企一樣肩負著經濟、政治、社會三大責任，也是我們國家油氣生產安全的主要供應商。保障市場的油氣供應，也是中國石油這個企業義不容辭的己任。“十一五”期間，中國石油應該說取得了強勁的發展。我想用幾組數據跟大家做個展示。也為進口管理的專題找一個依據。
“十一五”應該說中國石油取得了強勁的發展，“十一五”期間，我們的油氣產量在穩產一億噸水平高水平運作，我們的天然氣產量連續七年每年以10%以上的速度增長，我們的管道建設從“十五”末的不足三萬公里發展到“十一五”末的五萬公里，應該說實現了我們管道從“十五”末的追趕型到“十一五”的跨越式發展，我們的管道建設應該說社會效應是非常好的。我們的管道建設5萬多公里里程跨越了國內25個省市，惠及了4億人民的民生。
我們海外發展方面，經過十七年的創業歷程，在“十一五”末，我們海外范圍擴大到29個國家，81個海外項目。我們中石油資產總額到“十一五”末實現了16565億元的資產規模。在“十五”的基礎上，“十一五”期間翻了一番。也就是通過“十一五”石油人的努力，再造了一個中石油。中石油的發展離不開中央領導，離不開各兄弟單位，離不開社會各界人士的支持，才有了強勁的發展。
我用這些數據來給大家展示中石油的發展，“十一五”在強勁運行。從物資采購環節來講，油氣產能建設，工程項目建設，大部分的投資資金我們業內人士講60%左右的投資都是融資保障。進口物資方面，我們每年將近有約100億的采購金額，應該說我有一個近期的統計，最近三年，2008年—2010年，我們和國外供應商采購合同交往的有900余家，連續三年在中石油提供這些社會和產品的供應商有130多家，這130多家也是在國際上非常知名的，也是產品具有核心競爭力，在我們中石油產能建設和工程建設領域，應該說提供了非常優質的產品。基本上我翻了一下我的統計數字，基本上是130多家的進口產品供應商，占了進口采購額的不到70%。
進口融資方面應該說用數據說話，我們管道建設由于從追趕到領跑跨越式發展，高歌猛進發展，我們管道建設比例是最大的，基本上比1/3還要強，其次是我們的煉化項目的工程建設。其次是我們勘探開發領域的一些進口設備的引進，基本上排前三位的進口設備的比例就是管道建設、煉化建設、油氣勘探。
“十一五”期間，融資采購管理部作為集團公司的業務管理部門，我們在進口管理方面主要是在探索三件事情。
一、完善我們的規章制度，在“十一五”期間我們形成了《中國石油天然氣集團的進口管理辦法》。在這個《辦法》當中，我們遵循統一管理，集中采購，分級負責原則來開展我們的各項工作。應該說我們也有好多具體的做法，譬如說我們堅持國際招標為主，我們所有的中石油市場面向世界優秀的產品供應商來開放。我們的國際招標是在中國國際招標網上發布招標啟示。我們中石油有兩個甲級招標資質的機構，一個是中國石油物資公司，具備甲級國際招標機制，再一個是我們的中國環球分公司，具備甲級招標資格。所以我們說我們首先第一步就是堅持國際招標的，讓大家通過國際招標來體現自己，為中國石油發展提供優質產品。
二、通過制度來實現一些特殊產品的議價和談判采購，以及和談判采購作為我們采購方式的次選方式，國際招標不具備條件的情況下，我們進入談判采購的環節，談判采購環節我們集團公司內部有一套基本程序，分了三個層次。一定范圍、小范圍企業進口部門直接運作，超過一定比例上報到我們集團公司物資采購部，如果金額特別巨大還要集團公司層面的領導最后共同商定。我們基本上是兩個步驟，第一步驟滿足國際招標的就進入國際招標，不具備國際招標條件的我們的談判采購審批環節更嚴格，這也為眾多的海外供應商提供了一個公開評估競爭的環境。
第二，我們在采購過程當中追求供應鏈的全過程管理，除了商務采購以外，我們在“十一五”期間，又向物流服務延伸，包括海外物資購買，國際運輸、港口通觀、貨物運輸進行管理，我們2010年實現了服務商優化，選定了具有一定規模的，具有為中石油服務多年的服務經驗的54家一流服務商，來參與我們的進口采購工作。
第三，積極推進進口物資的集中統一管理，應該說在沒有規范之前，我們進口采購市場是分散的，各個企業具有進口資格的部門，出現不同的企業采購共同的產品現象，我們認識到了這個問題。所以說從“十一五”末，我們加大了進口物資采購的集中力度，特別是去年我們引進47臺壓縮機設備，也是石油石化企業所沒有的商務大單，在過去我們都是各個企業根據自己的情況，在實施進口采購，去年根據集團公司領導統一部署，我們把這47臺集中到北京，在北京形成一個團隊，由20多家相關企業和部門共同參與，歷時半年時間完成了壓縮機的采購，應該說取得了非常好的業績。
這些成績的取得得益于我們石油專業公司，因為首先專業公司把壓縮機的采購標準進行了統一，沒有統一的標準各個企業都會追求自己個性化的想法。追求產品的個性化，追求地域環境的個性化，很難做到集中采購。勘探分公司各位專家首先把電驅式、燃驅式壓縮機進行了統一，對我們集中統一采購奠定的非常好的基礎。
“十二五”期間，今年是開局之年，應該說《石油石化》雜志也是一個媒體，眾多媒體都在關注著中石油的發展，都在關注著重大事件的發生，應該說“十二五”期間，對中石油來講是至關重要的一年，按我們集團公司領導的定位，“十二五”、“十三五”是中國石油的戰略黃金發展機遇期，我們的管道建設從今年更加突飛猛進，在“十一五”末的基礎上，我們今年的管道建設規模應該說更強勁。中石油的發展是強勁的，中石油的市場是廣闊的，中石油給各個供應商提供的舞臺也是更加寬闊的，我們今年管道建設水平應該說在“十一五”的基礎上，我們今年還要創造一個中國管道建設史上的之最，這也意味著我們管道建設的大口徑閥門，一些控制器，一些主要設備，在目前的國家裝備水平的基礎上，還要進行相當多的引進，包括我們其他的量化項目發展也是一樣，“十一五”我們完成了戰略布局，“十二五”期間我們還要進行一些大的量化項目建設，最終給物資采購管理，給進口物資管理提供了廣闊的天地。
那么我們的發展方向是什么？
第一，堅持統一管理，集中采購的方向。因為“十一五”完善了我們的基本制度，但是如何做好集中采購工作，還有好多具體的需要我們去探索和追求。包括一些供應商的優化，包括一些社會的轉型等等，從這塊來講，我們堅持這個方向，我們就通過堅持方向來完善我們的制度，使得我們的進口物資在“十二五”發展當中起到提供優質產品的保障作用。
二、堅持標準化和規范化管理不動搖，標準化應該說去年集中采購我們嘗到了甜頭，這個應該說不是大話題，國外很多企業在這些方面有很多成功的經驗，這塊應該說我們是后來者，但是我們有信心發揮的后發優勢，來追求標準化，追求精細化，追求規范我們的采購行為，通過我們采購隊伍來精確的研判市場，把握最好的采購節奏，為我們的石油工業發展提供性價比全生命周期的設備和產品。
三、堅持完善溝通機制，實現中石油和各供應商合作共贏機制不動搖。應該說中石油的發展離不開社會各界，包括國內國外供應商的鼎力支持，尤其現在社會發展專業化程度更強，專業化設備的提供，可以加快我們的管道建設發展的速度。中國的管道建設發展速度在國外已經引起轟動，我們的速度規模是任何國家，任何一個非大型企業所不能比擬的。我們的管道建設速度確確實實體現了我們國家民族的文化底蘊，這個發展速度就要求物資采購人員能更精準的把握好專業的社會產品發展的趨勢，確確實實采購到優質、性價比非常好的，具有全生命周期的設備和產品。也就是一些精品的設備和產品，來保證我們的產能建設，工程建設的安全。
我們物資采購每每面臨到生產前線發生事故的時候，第一反應就是是不是采購的產品發生了問題，我們整天應該說如履薄冰，我們想不要因為物資采購的環節來影響我們中石油的發展。而且我們也覺得通過我們中石油36000名物資采購員的共同努力，采購到真正滿足中石油發展的優質產品，這也是我們義不容辭的責任。
所以我想我們這個方向也是將來在供應商當中，我們也在尋覓一些核心的供應商，通過他們來為我們發展提供保障，我們會加強溝通，雙方通過合作共贏來實現我們中石油和供應商之間的共同發展。
總的來說，進口物資采購管理做好做精，應該說要走的路非常長，但是我們有信心在集團公司的正確領導下，作為國家的壟斷企業，為中石油打造綠色、國際、可持續的國際能源公司，作為物資人的貢獻，我們貢獻新的力量。
謝謝大家！
主持人：我們都知道，企業越大，經營額越大，花的錢也越大，今天王先生向大家不但介紹了中石油大手筆的采辦怎么做，怎么發展，可能還要向我們的供應商發出一個很強烈的信息，給不同的供應商一個很大的機會，參與供應。我相信已經有不少的媒體發布這個消息了，這是一個很重要的話題，今天我們有一個爭議的話題，就是央企怎么解決就業問題，這個不僅僅是帶動國內供應商，也可以帶動國際供應商能夠解決我們國內就業和國際供應的問題。我們現在每年的貿易量很大，增長也很快，富余很多，但是我們可以看到一個現象，掙外匯的是很多企業產品出口，花外匯的是我們的央企，包括買油、買裝備，但是我們是滿足國內的需求，怎么把花出去的錢賺回來，這可能不僅僅是中石油自己的努力，還是我們的制造商，怎么通過溝通把我們的國內制造商發展起來。
王少征：我在工作當中跟我們同事探討，我們有一個詞叫“推進”國產化，為什么叫“推進”？我覺得中石油這個舞臺，包括央企、包括國民經濟發展的強勁的舞臺，給石油裝備，石油產品提供了太好的空間，這個機遇是戰略的機遇，這個舞臺只有自己去上去表演，白色展示你的風采，但是這個舞臺應該說通過私下和媒體溝通，包括我們在國外考察，我們的裝備制造企業，和國外一些高端的裝備制造企業存在著差異。所以說我們也不得不利用國外的資源來促進我們各大供應商之間的發展。
我上次在米蘭參觀，他們的深海閥門和低壓閥門方面，我們和人家相比確實有差距，我們的國產化水平與時俱進，不斷突進，我們的國家發展前景舞臺是寬闊的。
提問：感謝王總，很榮幸聽王總演講，我是上海的代表，剛才您提到采購，我是從民營企業的角度，與其說向王總提問，不如說我們是提一些希望，像中石油這樣的大國企，在“十二五”發展當中，以后的采購希望更多的面向我們的民營企業，因為我們參與過中石油、中石化很多大項目，也有成功的經驗，但是現在感覺，在國內這樣大投資采購，面向我們民營企業，我們感覺數量還是太少，金額還是太小。謝謝！
王少征：從物資采購管理部門來講，我們沒有任何的“有色眼鏡”，我們對于任何體規優質產品的不企業，不管是什么企業屬性，我們都很歡迎，大家都清楚，國家這幾年發展，離不開民營企業，民營企業有很多是做大做強的，我們作為國有企業來講，我們也希望和民營企業并肩戰斗，共同為國家發展做出貢獻。
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