1月6日，從陜西銷售傳來消息：截至2012年12月30日，陜西銷售成品油銷量突破500萬噸，標(biāo)志著陜西銷售在陜西成品油市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步提高。
2012年，陜西銷售面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速放緩、區(qū)域競爭加劇等情況，堅(jiān)持“網(wǎng)建、客戶、資源”三大戰(zhàn)略，以客戶培育為中心，以零售上量為目標(biāo)，通過全面梳理相關(guān)業(yè)務(wù)流程，建立加油站“模型、模式、模板、模范”四模管理為主要內(nèi)容的營銷體系。
陜西銷售改革加油站分配機(jī)制，對(duì)站經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理的效益工資實(shí)行“N倍分配法”。通過對(duì)油品消費(fèi)半徑范圍內(nèi)的市場需求、消費(fèi)群體、車輛保有量等情況進(jìn)行全面摸底排查，這個(gè)公司繪制出詳細(xì)的加油站客戶開發(fā)圖，制定有針對(duì)性的客戶開發(fā)和維護(hù)方案，千方百計(jì)提高市場和客戶的開發(fā)維護(hù)能力;以服務(wù)轉(zhuǎn)型為標(biāo)志，建立以人為本的主動(dòng)、安全、快捷、誠信的服務(wù)體系，吸引潛在客戶，穩(wěn)固老客戶，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)銷提量目標(biāo)。
陜西銷售持續(xù)優(yōu)化物流配送，加大一次配送到站比例，形成公路運(yùn)輸占購進(jìn)總量的80%以上、一次配送到站率80%以上的“雙80”物流結(jié)構(gòu)，有效提高。
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