廣東梅州石油搶機(jī)遇銷(xiāo)量比增3成
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[時(shí)間:2010-08-06 中國(guó)石化新聞網(wǎng) 關(guān)注度:0]
摘要: 7月份，南方正值盛夏，廣東梅州石油分公司搶抓天氣晴熱、工礦企業(yè)開(kāi)工率高、需求旺盛的有利機(jī)遇，突出激勵(lì)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，全月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)3.44萬(wàn)噸，同比增30.3%，創(chuàng)歷史新高。
該公司注重發(fā)揮當(dāng)?shù)爻善酚凸⿷?yīng)主渠道的作用，以我為主、主導(dǎo)...
7月份，南方正值盛夏，廣東梅州石油分公司搶抓天氣晴熱、工礦企業(yè)開(kāi)工率高、需求旺盛的有利機(jī)遇，突出激勵(lì)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，全月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)3.44萬(wàn)噸，同比增30.3%，創(chuàng)歷史新高。
該公司注重發(fā)揮當(dāng)?shù)爻善酚凸⿷?yīng)主渠道的作用，以我為主、主導(dǎo)市場(chǎng)。直銷(xiāo)批發(fā) “上半月突出靈活價(jià)格調(diào)度銷(xiāo)售，爭(zhēng)取客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)做大銷(xiāo)量；下半月價(jià)格能高則高調(diào)度銷(xiāo)售，提高總體價(jià)格水平”，各按全月直批計(jì)劃的60%、30%、10%的進(jìn)度趕前上中下旬目標(biāo)銷(xiāo)量。各經(jīng)營(yíng)部加強(qiáng)與客戶(hù)聯(lián)系溝通，責(zé)任落實(shí)到具體員工，引導(dǎo)客戶(hù)早購(gòu)多買(mǎi)。在客戶(hù)供貨上，突出先抓大戶(hù)和游離客戶(hù)供貨，確保大單不丟；對(duì)中小客戶(hù)落實(shí)人員做好維穩(wěn)工作，根據(jù)客戶(hù)的穩(wěn)定程度安排好供貨。本月對(duì)前30名直銷(xiāo)大戶(hù)實(shí)現(xiàn)供貨5907噸，占直銷(xiāo)總量的53.8%；實(shí)現(xiàn)新增購(gòu)油客戶(hù)9戶(hù)，增量2483噸。
零售環(huán)節(jié)著力抓好汽油、機(jī)出柴油、小額配送的線(xiàn)條整體營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)各結(jié)構(gòu)客戶(hù)的特點(diǎn)采取有針對(duì)性的措施。汽油突出抓好小車(chē)、摩托車(chē)自助加油，落實(shí)好加油現(xiàn)場(chǎng)組織和現(xiàn)場(chǎng)管理工作，提高服務(wù)質(zhì)量，以服務(wù)增量；機(jī)出柴油突出抓好高速路加油站油積分兌禮品促銷(xiāo)活動(dòng)，抓好汽運(yùn)公司、物流公司、貨運(yùn)公司、水泥攪拌站等流失客戶(hù)的回流和再開(kāi)發(fā)工作；小額配送突出加大水毀工程、水泥硬底化道路改造及梅大、江西境內(nèi)的高速路工程用油的開(kāi)發(fā)力度，強(qiáng)化礦山、石場(chǎng)、酒樓、賓館、工廠等配送客戶(hù)的維護(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)103個(gè)，增量657噸，回流客戶(hù)27個(gè)，增量262噸。同時(shí)，突出對(duì)零售環(huán)比增量的考核激勵(lì)，激發(fā)員工增量熱情。江南、城南、黃竹坪等64座加油站提高服務(wù)質(zhì)量，走出站找客戶(hù)，完成了本月銷(xiāo)售任務(wù)，占在營(yíng)加油站的72.7%；在營(yíng)的87座加油站全部實(shí)現(xiàn)環(huán)比增量。
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