12月初，廣東茂名石油分公司傳出喜訊，經(jīng)過努力爭取，內(nèi)外并舉，上下聯(lián)動，克服重重困難，終于成功銷售出首筆天燃?xì)猓_啟了天燃?xì)忸I(lǐng)域的旅程碑。
進(jìn)軍天燃?xì)鈽I(yè)務(wù)之初，該公司尚未獲得燃?xì)饨?jīng)營許可資質(zhì)，地區(qū)LNG用戶較少，市場需求不大，其他專業(yè)公司已經(jīng)先入為主取得了獨家經(jīng)營權(quán)，傳統(tǒng)的LPG供應(yīng)商，供應(yīng)渠道已經(jīng)非常成熟。燃?xì)馐袌鰧τ谠摴臼莻�經(jīng)營新領(lǐng)域，沒有前期經(jīng)驗借鑒，價格上也沒有優(yōu)勢，開拓難度可想而知。
今年以來，為了穩(wěn)步進(jìn)軍天燃?xì)庑率袌觯摴揪o緊圍繞省公司增量創(chuàng)效的指導(dǎo)思想，充分準(zhǔn)備報審材料，積極與市政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，規(guī)劃報建工作，爭取市政府批復(fù)茂名公司燃?xì)饨?jīng)營權(quán)，取得天燃?xì)鈽I(yè)務(wù)經(jīng)營資質(zhì)。在業(yè)務(wù)推進(jìn)上，抽調(diào)業(yè)務(wù)能手成立專項開發(fā)小組，進(jìn)行研討、開發(fā)、公關(guān)。及時出臺開發(fā)燃?xì)饪蛻舄剟畲胧瑢Τ晒﹂_發(fā)人員給予省市兩級雙重獎勵，層層激勵宣傳動員，充分調(diào)動工作積極性。并合理分解銷售任務(wù)，確立奮斗目標(biāo)，定期通報工作進(jìn)度，傳遞經(jīng)營壓力。為了獲取信息和經(jīng)驗，他們還定期開展市場調(diào)研，收集客戶信息，以便篩選目標(biāo)客戶。并多次組織到專業(yè)公司和知名經(jīng)銷商處取經(jīng)，了解經(jīng)營和設(shè)備設(shè)施狀況及學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營經(jīng)驗。經(jīng)過“三顧茅廬”式努力爭取，鎖定一些客戶進(jìn)行公關(guān)，同時抓緊理清了茂名石化采購LPG的相關(guān)事宜，完成新增客戶審批流程，逐步與某燃?xì)饪蛻暨_(dá)成LPG業(yè)務(wù)合作意向。12月初終結(jié)出碩果，成功銷售出出首筆25噸LPG的業(yè)務(wù)。
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