想做石油或石化生意，可以嗎?這樣的問題上網搜索并不少見，但答案一般會告知“很難”。而“難”的理由，則往往與“壟斷”、“不透明”、需要“資源”等關鍵詞掛鉤。
想在上海從事油品貿易，怎么開始?當《第一財經日報》就此詢問一名從事過油貿行業(yè)的人士時，他給出的參考意見是，“要有圈內人帶你了解圈內規(guī)則”，以及選擇一家市場入駐。
該人士所說的“市場”是指上海石化物資交易中心、上海中油石油交易中心、上海石協(xié)石化市場和上海南郊石油化工交易中心。這四家市場“背景牢靠”，是受認定的石化要素市場。其中前三家是行業(yè)里鼎鼎有名的“前三名”。
當上海石油交易所的交易量慘淡數(shù)次見諸報端時，上述“前三名”的線下交易量之大卻從未被媒體注意到。本報記者暗訪發(fā)現(xiàn)，這三家交易市場合計入駐從事石油石化貿易會員近千家，年交易金額近2000億元。市場不僅能提供代辦工商、稅務、外貿登記，還能“搞定”一些油品經營許可資質，其中個別甚至能助企業(yè)“去銀行融資”。
年交易金額近2000億是什么概念?與之形成對比的是，上海期貨交易所2012年全年燃料油成交金額為47.4億元。
究竟是哪些幸運兒享受著這等服務?本報發(fā)現(xiàn)，這三大市場中近千家企業(yè)多半“只聞其名不見其人”。本報記者在暗訪中只見一些企業(yè)租用的桌椅染塵，無人辦公。
但是，這樣的“無人”企業(yè)卻不斷出沒于各大上市公司年報中。不僅龍宇燃油“出生”于上海石化物資交易中心，龍宇燃油2012年第一大客戶上海凡達石油化工有限公司(下稱“上海凡達”)、2011年第二大客戶上海寧申石油化工有限公司、第一大采購商上海際宇石油化工有限公司等均注冊在這三大市場。
只不過，如此有發(fā)家致富前景的油品貿易，并不是一般生意人都能尋得其門而入的。
危化品經營許可證叫價2.4萬
尋著龍宇燃油股份公司改制之前的工商執(zhí)照地址“浦東大道1525號”，本報記者來到中國石化大廈。
在石化物資交易中心，面對表示欲從事油品貿易的記者，一名業(yè)務經理告知，必須有老會員介紹，否則不允許入駐此地。“我們要注意品牌的，不能讓亂七八糟的(公司)進來。”
當記者表示有老會員介紹并能幫忙打通貿易上下游時，該名業(yè)務經理表示，交易中心可以幫助企業(yè)在注冊成立過程中查名驗資等，“你們每年交會費6.4萬，我們會跟你簽進駐合同，這個費用我們成立21年來沒變過。”
更值得注意的是，在龍宇燃油的招股說明書上注明的進入燃料油行業(yè)的壁壘是“經營涉及到運輸、安全、油品經營等多個環(huán)節(jié)，分別需要取得‘危險化學品經營許可證’”等資質許可，在石油石化市場中卻有明確的“代辦”價碼。
當記者詢問“危險化學品經營許可證”是否很難辦理、倉儲和運輸是否很難搞定時，上述業(yè)務經理表示“不用擔心這些”。他說：“你只要付兩萬四千塊，派幾個員工去培訓一下考個試，我們就幫你申請到證，有效期三年，三年以后再付錢重辦。”
據(jù)介紹，安監(jiān)部門頒證主要看三樣東西：一看市場與企業(yè)簽署的進駐合同和場租費發(fā)票，二看倉儲，三看運輸。“倉儲和運輸我們都可以幫你辦好的。”
當記者詢問是否要將化學品運過去放一放，他表示“就是畫一個結構圖，不需要實際倉儲”。
本報記者隨即走訪浦東另兩家交易市場發(fā)現(xiàn)，這種幫忙辦證的服務普遍存在，甚至市場間存在競爭關系。上海石協(xié)石化市場的管理層人士表示，“一個運輸合同 1800塊，一個倉儲合同8000塊，如果你自己搞不定，我們來辦就可以”。而為了爭取更多會員入場，這家交易中心會費一年僅收3.5萬，比上海石化物資交易中心便宜了約一半。
真正的壁壘
取得危險化學品經營許可證似乎并不難，據(jù)本報從上海市安監(jiān)局獲悉，經營燃料油甚至并不必要取得許可證。事實上，進入油貿行業(yè)真正的壁壘是了解行業(yè)“運作”、有貿易人脈。上述業(yè)務經理要求的“有老會員介紹”，正是如此。
上述招商負責人告訴本報，由于很多油品貿易做的是非標準產品，每次調油成分指標都會發(fā)生些許變化，加之每單批發(fā)貨物的貨值動輒百萬，甚至千萬，因此油品貿易多為熟人貿易，建立在多次合作建立互信的基礎上做生意。“一張新面孔除非去做小的終端商，沒有熟人資源，做不起來貿易”。
此外，上述從事過油貿行業(yè)的人士還向本報透露了一些更深層的賺錢“密道”。在他看來，上海一地就有成百上千的油貿商，利用的就是行業(yè)內的“熟人信用”機制，以及其中的價格不透明，讓上游供貨到下游出售，中間經過多道手。而相同油品的市場差價，可以達到20%甚至30%。
據(jù)他觀察，油貿行業(yè)中散亂著的企業(yè)“賺好幾種錢”：有一批企業(yè)沒有什么資質，靠上下游資源做“調戶”，賺取“倒一手”的價差;有些企業(yè)作為上游生產企業(yè)的逃稅“工具”存在，靠進出貨物改變油品品名與上游企業(yè)共同獲利;有的企業(yè)專門通過做大貿易量和流水，以此獲得銀行融資，或者成為提供其上下游的企業(yè)借以融資的“殼”。
而在本報暗訪石油市場過程中，有一家市場工作人員在聽出記者有融資需求時主動介紹，市場與多家銀行保持業(yè)務合作，企業(yè)只要有貿易往來就很容易得到授信。市場為會員企業(yè)提供互保、抵押貸款、銀行承兌、商業(yè)承兌、國內信用證、短期小額融資等一系列金融服務。“去年我們貿易量有600多個億，總盤子銀行授信9個多億，會員來我們這里做貸款是很方便的。”
浦東新區(qū)國家稅務局發(fā)布于2012年3月的“加強成品油經銷企業(yè)稅務管理若干措施”中道出了部分油貿市場內企業(yè)藏有的“貓膩”，似乎和上述這名“圈內人”的說法有一定的吻合之處。
據(jù)稱，浦東新區(qū)國家稅務局于2011年下半年對多家油品經銷企業(yè)開展了稅收專項檢查工作，發(fā)現(xiàn)幾個方面的問題：1.隱匿合同，逃避繳納印花稅;2.采用發(fā)票對開手段虛增銷售額獲取銀行貸款;3.變造進銷油品品名，幫助上游生產企業(yè)偷逃消費稅。
上述圈內人士表示，在稅務部門調研之后，稅務監(jiān)管措施有所收嚴。但僅靠稅務監(jiān)管并不能改變油貿行業(yè)交易和定價不透明、生產商和終端無法對接且中間環(huán)節(jié)過多的現(xiàn)狀。而最值得注意的是，恰恰是能讓交易變得透明的電子盤現(xiàn)貨交易平臺，卻不受青睞。也許是過于市場化的操作會讓灰色地帶收縮，因此總有一種力量在暗中抵御。
隱形“大戶”
在真正“壁壘”的守護之下，上述三大市場中聚集著近千家石油石化會員企業(yè)。本報調查發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)多半“只聞其名不見其人”。本報記者在部分市場中只見一些企業(yè)租用的桌椅染塵，無人辦公;個別市場辟出的供入駐企業(yè)辦公的場所，即使以一家企業(yè)租用一套桌椅計算，也不足以容納在冊的數(shù)百家企業(yè)。
反倒是一些市場為企業(yè)服務的財務工作辦公室里人頭攢動，燈火通明。
“有些人不大來的，有的一個星期來一次，開開票。”上述業(yè)務經理告訴記者，少有企業(yè)選擇在市場里辦公。
不過，“無人辦公”卻并不妨礙入駐企業(yè)創(chuàng)下天量貿易，本報詢問三家交易市場人士獲悉，三家市場各有約600億~700億元的年交易量，合計年交易金額近2000億元。
在三家交易市場內，一些企業(yè)不斷出現(xiàn)在各大上市公司年報中。龍宇燃油就是從上海石化物資交易中心“走出來”的一家上市公司，直到股份公司改制設立以前，其工商營業(yè)執(zhí)照上的地址一直是“浦東大道1525號西五樓2席”。從席位上看，龍宇燃油是市場最早一批會員。
在席位上領先龍宇燃油的“浦東大道西五樓1席”會員上海寧申石油化工有限公司雖沒有上市，卻也地位顯赫，該公司曾出現(xiàn)在鴻路鋼構(002541.SZ)的招股說明書中，還是海越股份(600387.SH)2011年年報披露的第二大客戶，以2億的銷售占據(jù)海越股份當年銷售收入的11.29%。
此外，“浦東大道西五樓91席”的會員上海際宇石油化工有限公司則以9.33億的金額位居海越股份2011年第一大采購商，占海越股份全年采購比例的 53.9%。而以2.7億銷售位居海越股份2012年第一大客戶且占其當年銷售比例14.10%的上海高燃石油化工有限公司則入駐了上海石協(xié)石化市場：東方路1988號604-A3室。龍宇燃油和中石油的“合資子公司”上海華東中油燃料油銷售有限公司則選擇入駐了上海中油石油交易中心。
和海越股份2012年的第一大客戶一樣，龍宇燃油當年第一大客戶上海凡達也入駐了上海石協(xié)石化市場。如《文一》所報道的，在注冊辦公的石化市場里尋不到公司人員、沒有公司電話、沒有公司網頁、沒有任何網上采購與銷售信息的上海凡達注冊資本只有100萬元，卻在一年之內為龍宇燃油貢獻了近8.95億元的銷售。
金字招牌
雖有小部分入駐企業(yè)在經營中藏有“貓膩”，但不可否認的是，神奇的石油市場符合國家“創(chuàng)新驅動，轉型發(fā)展”的主旋律，為石化企業(yè)提供了全方位服務，也受到入駐企業(yè)的認可甚至依賴。本報也在走訪中了解到，三大市場還賦有宣傳業(yè)內法律法規(guī)，協(xié)助有關部門管理、督促企業(yè)的職能。
吸引不少企業(yè)入駐市場的另一大原因，是會員企業(yè)還能享受到“十二五”期間財政扶持政策。據(jù)介紹，浦東新區(qū)專業(yè)要素市場內新引進的注冊資金在100萬及以上的企業(yè)實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額形成區(qū)地方財力部分，一年內給予100%補貼，后兩年給予50%補貼;注冊資金達1000萬、年營業(yè)額達10億的企業(yè)還能享受更多優(yōu)惠。
上海石化物資交易中心有限公司網站上介紹其成立于1992年10月。本報了解到，其注冊資本為200萬元，其中中國石化銷售有限公司持股比例為60%，上海市工商行政管理服務中心持股比例為40%。
上海中油石油交易中心有限公司網站上介紹，其是中國石油天然氣股份有限公司于1998年在上海投資成立的首家石化要素市場，現(xiàn)經中國石油天然氣股份有限公司授權中國石油天然氣股份有限公司華東化工銷售分公司托管。本報獲悉，其注冊資本5000萬元，其中中國石油銷售有限責任公司持股比例為84%，中國石油天然氣股份有限公司持股比例為16%。
上海石協(xié)石化市場經營管理有限公司成立于2012年，注冊資本100萬元，其股東分別為：上海杰申石油化工有限公司持股比例為30%，邵淳璞等其他三位自然人持股70%。其中邵淳璞之前一直以“指定代表或委托代理人”的身份出現(xiàn)在上海中油石油交易中心有限公司的工商變更登記資料中。此后，他成為“上海浦東新區(qū)石油制品行業(yè)協(xié)會”的“會長”，其上海實協(xié)石化市場300多家會員和年近700億的交易額，這兩項數(shù)據(jù)均趕超了上海中油石油交易中心網站上介紹的該中心 200余家會員和年約600億的交易額。
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