2013年元至7月份，湖北荊門石油分公司97#汽油銷售勢頭良好，共實(shí)現(xiàn)銷量10620噸，同比多銷2300噸，增幅達(dá)到28%，在汽油銷量中所占比重也提升了4個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到18%，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。為進(jìn)一步提升銷售勢頭、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，近期，該公司出臺(tái)專項(xiàng)政策，多措并舉推動(dòng)97#汽油銷售。一是增加97#汽油在營站比重。縣市分公司每增加1座站獎(jiǎng)勵(lì)2000元，爭取短期內(nèi)將97#汽油經(jīng)營站點(diǎn)比重由現(xiàn)在的51.2%提高到60%以上。二是增設(shè)加油站97# 汽油擴(kuò)銷增量專項(xiàng)獎(jiǎng)。在加油站當(dāng)月汽油零售量和97#汽油零售量同比均不下降條件下，每銷售1升給予員工0.02元的獎(jiǎng)勵(lì);同比增量部分則每升給予 0.03元的獎(jiǎng)勵(lì)。新增站點(diǎn)3個(gè)月內(nèi)按0.02元/升予以獎(jiǎng)勵(lì)，3個(gè)月后按前期實(shí)績測定基數(shù)，核定增減量。專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)直接核撥到站，由站長根據(jù)當(dāng)月付油量據(jù)實(shí)進(jìn)行二次分配。三是強(qiáng)化現(xiàn)場營銷和開口營銷力度，培訓(xùn)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、宣傳車輛用油基本常識(shí)，增強(qiáng)客戶對按標(biāo)加油的認(rèn)識(shí)。四是加強(qiáng)宣傳，以中國石化品牌、油品優(yōu)異品質(zhì)為核心，在加油站內(nèi)營造濃厚的宣傳氛圍。將電子顯示屏、加油機(jī)機(jī)身“黃金方格”、品牌柱、立柱、廣告位、加油站圍墻等作為廣告的主要宣傳陣地，重點(diǎn)宣傳97#汽油。
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