前三季度，湖北黃石石油成品油經(jīng)營堅(jiān)持質(zhì)量優(yōu)先、量效并重，不斷貼近市場、貼近客戶、貼近一線，充分、靈活運(yùn)用各類利好政策、機(jī)遇，累月銷售完成計(jì)劃111.5%，不僅實(shí)現(xiàn)了成品油銷量大幅增長、經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)靠前，還連續(xù)9個(gè)月保持銷量完成率全省第一。
競爭激發(fā)全員活力。一方面堅(jiān)持能人治站，實(shí)行公開、公平、公正競崗，站長隊(duì)伍危機(jī)意識(shí)、市場意識(shí)和競爭意識(shí)切實(shí)增強(qiáng)，一方面開展全員營銷競賽，能者多銷，多銷多得，員工隊(duì)伍比拼意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和爭先意識(shí)切實(shí)增強(qiáng)，1-9月，黃石石油區(qū)內(nèi)加油站力克地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、內(nèi)地市場需求疲軟不利形勢仍然實(shí)現(xiàn)增量6295噸。
獎(jiǎng)勵(lì)添足一線動(dòng)力。在銷售競賽獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，黃石石油重點(diǎn)開展97#汽油促銷，除省公司獎(jiǎng)勵(lì)全部發(fā)放一線員工之外，公司自籌費(fèi)用，對(duì)加油員每銷售一升獎(jiǎng)勵(lì)2分，對(duì)站長同比增量1噸獎(jiǎng)30元，這一激勵(lì)立竿見影，黃石公司97#汽油銷售進(jìn)度從6月第八上升至9月第五，一個(gè)季度提升3個(gè)名次。
攻堅(jiān)挖掘市場潛力。對(duì)區(qū)內(nèi)市場，黃石石油敢想敢干、主動(dòng)作為，全面打響拓市攻堅(jiān)戰(zhàn)，一方面，以加油站周邊3公里為半徑，徹底摸查用油客戶，制作現(xiàn)有、潛在和競爭對(duì)手客戶分布圖，鍥而不舍、持之以恒開發(fā)客戶，僅3季度，黃石全區(qū)有效客戶數(shù)環(huán)比增加2647個(gè)，大客戶數(shù)同比增長13.29%;另一方面，精心舉辦零售客戶座談會(huì)，鉆石客戶現(xiàn)身說法，對(duì)流失客戶、競爭對(duì)手客戶展開密集宣傳，多家月用油量超過50噸的客戶被挽回或是有合作意向。
拼搶掌握區(qū)外先機(jī)。黃石石油大廣南高速3對(duì)服務(wù)區(qū)加油站今年全面建成投營后，該公司抓住良機(jī)、開足馬力，加大攻勢宣傳，資源重點(diǎn)扶持，開業(yè)僅一年，6座加油站1-9月已實(shí)現(xiàn)銷量超過3萬噸，其中，大冶服務(wù)區(qū)加油站月銷量同比增長達(dá)到364.4%.黃石石油高速版塊保持強(qiáng)勁勢頭，有力地服務(wù)了全區(qū)上量創(chuàng)效，對(duì)提振全區(qū)銷量和全員信心起到了引擎作用。
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