原材料成本最低也要600多元的產(chǎn)品，市場零售價卻跌破千元，基本上“賣一臺虧一臺”。90%左右的企業(yè)沒有獨立技術(shù)研發(fā)能力，主要競爭手段就是層出不窮的低價格。少數(shù)致力于技術(shù)創(chuàng)新的中小企業(yè)卻因知識產(chǎn)權(quán)保護乏力而被同行模仿和抄襲。
上述怪現(xiàn)象，自2012年下半年以來就普遍存在于被認為是新能源產(chǎn)業(yè)的我國太陽能光熱市場上記者了解到，由于“行業(yè)進入門檻低、缺乏強大技術(shù)創(chuàng)新力、零售市場被透支”等一系列因素，原本擁有5000多家企業(yè)的太陽能光熱市場，最近兩年來卻身陷“成本驅(qū)動怪圈”——成本水漲船高、售價越來越低、發(fā)展前景低迷，如今繼續(xù)活躍在全國零售市場上的企業(yè)不足40家，絕大多數(shù)企業(yè)處于“僵尸”狀態(tài)。
低價策略的囚徒困境
“這兩年來，市場上的價格戰(zhàn)越打越激烈，有的家用太陽能熱水器售價已跌破1000元錢，但原材料成本、人工成本、服務(wù)成本卻只漲不降，最要命的是零售市場卻出現(xiàn)了下滑，給很多商家的感覺是，太陽能熱水器的零售市場快要不行了。”日前，來自江蘇揚州、浙江海寧兩地的太陽能光熱企業(yè)負責人告訴記者，這兩年來繼續(xù)活躍在零售市場的品牌只有三四十家，主要是那些大企業(yè)。很多中小企業(yè)雖然沒有關(guān)門倒閉，卻只能是依靠關(guān)系拉來的幾單太陽能熱水工程生意維持著。
持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)，正是導致行業(yè)發(fā)展動力不足的根源。上述來自揚州的企業(yè)負責人透露，價格戰(zhàn)是很多中小企業(yè)挑起來的，面對大企業(yè)借助品牌和規(guī)模優(yōu)勢開始清洗市場，很多小企業(yè)開始采取犧牲利潤的價格戰(zhàn)，將原本售價在兩三千元的太陽能熱水器價格拉低至千元左右，結(jié)果就是大企業(yè)有足夠的實力可以消耗，小企業(yè)卻被淘汰了。
目前，市場上銷售的家用太陽能熱水器，主要是包括全真空玻璃管、發(fā)泡水箱、金屬支架和上下水連接管四大部件。記者了解到，每支全真空玻璃管的采購成本在15元左右，一般需要20支到24支，熱鍍鋅鋼板支架成本在每套150元左右，水箱的成本最低可以做到50元左右，上下水連接管一般在30元左右，如果再加上工人工資平均50元至80元、運輸及安裝服務(wù)費每臺120元至150元和廠商合理的利潤每臺200元，一臺熱水器的最低售價不能低于1000元。
北京市新能源與可再生能源協(xié)會太陽能熱利用專委會主任羅運俊透露，太陽能熱水器的生產(chǎn)加工相對比較簡單，一個企業(yè)只要有儲熱水箱生產(chǎn)線，產(chǎn)品的其他配件，如真空管、支架都可以進行社會化采購。一些中小廠家的前期生產(chǎn)線投入小，又不需要技術(shù)研發(fā)投入，廣告宣傳費也沒有，甚至連一些稅費都可以合理規(guī)避，這也造成一段時間內(nèi)市場上低于1000元的太陽能熱水器層出不窮，甚至連一些知名品牌為了降低成本而采取在外貼牌定制“超低價熱水器”的辦法，以犧牲質(zhì)量換取市場份額。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)商用市場，仍留價格戰(zhàn)惡習
在缺乏技術(shù)革新和產(chǎn)品換代刺激下的太陽能熱水器零售市場價格戰(zhàn)，已難有出路。“有的企業(yè)為了拼低價，就偷工減料，明明100多元的鍍鋅板支架換成40多元劣質(zhì)產(chǎn)品，兩個月就銹跡斑斑，最終這些低價產(chǎn)品成為懸在每個家庭頭上的地雷，影響的是整個太陽能光熱產(chǎn)業(yè)信譽。”來自山東的太陽能企業(yè)負責人坦言，低價格就是“害群之馬”。
面向城市太陽能熱水工程及商用市場的轉(zhuǎn)型，成為今年以來太陽能光熱企業(yè)最核心的任務(wù)。國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運告訴記者，今年，熱水工程及商用市場的市場占比已達到30%左右，未來兩年應(yīng)該與零售市場份額基本持平。商用工程市場應(yīng)成為企業(yè)擺脫價格競爭思維，強化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和系統(tǒng)服務(wù)驅(qū)動的拐點。
上述海寧的企業(yè)負責人則透露，目前零售市場的平均毛利率應(yīng)該在10%左右，而熱水工程和商用市場的毛利潤還在20%—30%左右。更重要的是，商用市場對于價格的敏感度不高，看中的是企業(yè)產(chǎn)品安裝設(shè)計等系統(tǒng)服務(wù)能力。
不過，由于政府在推動商業(yè)住宅強制安裝太陽能熱水系統(tǒng)過程中，缺乏配套的產(chǎn)品驗收標準和設(shè)計安裝標準以及對建筑設(shè)計院給予相應(yīng)的圖紙設(shè)計費用，導致一些太陽能光熱企業(yè)在征戰(zhàn)商用工程市場時，再度出現(xiàn)“低價惡性競爭”以及利益相關(guān)方熱情不高等怪象。
有知情人士向記者透露，很多開發(fā)商為了降低成本，直接以最低價格作為企業(yè)中標條件，導致很多太陽能企業(yè)在工程市場開始競相低價，甚至犧牲質(zhì)量降價迎合。在少數(shù)地區(qū)還出現(xiàn)了開發(fā)商為了應(yīng)付驗收，采取“租賃”太陽能熱水系統(tǒng)的方式，驗收通過后就將設(shè)備拆掉，這也給正處在快速發(fā)展通道的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)蒙上一層陰影。
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