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風(fēng)電江湖里，三一重能尚未站到金字塔頂層。在市場競爭激烈、集團領(lǐng)導(dǎo)又寄以厚望的重壓下，三一重能的風(fēng)電裝備制造將采取何種措施實現(xiàn)“第一”的愿望?
在三一重能總經(jīng)理謝志霞看來，三一重能發(fā)展的好時機到了。
目前，三一集團領(lǐng)導(dǎo)層對風(fēng)電業(yè)務(wù)的重視程度前所未有。一個顯著標(biāo)志是，三一集團董事會隨時關(guān)注三一集團子公司三一重能的業(yè)務(wù)發(fā)展，上下信息與指令通達(dá)的渠道和時間大幅縮短。“常常一個提案報上去，24小時內(nèi)就會得到領(lǐng)導(dǎo)層的批復(fù)。”謝志霞說。
三一集團董事長梁穩(wěn)根則說過，要“發(fā)展能源業(yè)務(wù)，再造一個
三一重工”。記者也在三一北京昌平南口產(chǎn)業(yè)園看到表明其宏大愿景的標(biāo)語牌：“締造世界最高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為全球風(fēng)電第一品牌。”
不過，在風(fēng)電江湖里，三一重能尚未站到金字塔頂層。2014年，三一重能新增裝機容量49.45萬千瓦，在整機制造商的排名中列第14位。
在市場競爭激烈、集團領(lǐng)導(dǎo)又寄以厚望的重壓下，三一重能的風(fēng)電裝備制造將采取何種措施實現(xiàn)“第一”的愿望?
風(fēng)電要繼續(xù)“出海”
5月18日，由三一重能提供風(fēng)電機組、中國
水電工程顧問集團和中地海外集團聯(lián)營體承建的埃塞俄比亞阿達(dá)瑪二期風(fēng)電項目舉行發(fā)電100兆瓦慶祝儀式，這是中國首個政府支持的
新能源項目，也是我國目前最大的國際風(fēng)電工程EPC(EngineeringProcurementConstruction，指公司受業(yè)主委托，按照合同約定對工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包)總承包項目。
早在阿達(dá)瑪二期項目之前的2010年，三一集團便已出口了5臺2兆瓦機組至美國Ralls風(fēng)電場，開創(chuàng)了我國出口到美國，同時也是出口到海外單機功率最大的風(fēng)力發(fā)電機組紀(jì)錄。
2014年，為踐行國家“一帶一路”政策,三一集團成立了“一帶一路”戰(zhàn)略小組,重點推進風(fēng)電、礦產(chǎn)、港口、住宅工業(yè)化、油氣化工等五類優(yōu)勢項目“借船出海”。
但在“出海”途中，三一集團的風(fēng)電業(yè)務(wù)不是沒有吃過苦頭。
2012年9月，美國外資投資委員會(CFIUS)稱，涉及國家安全，阻止三一關(guān)聯(lián)公司Rolls對美國四家風(fēng)電場公司的收購。三一集團拿起法律武器，在美國展開了一場為期兩年的訴訟。結(jié)果，三一集團以“程序漏洞”的理由贏得了這場官司。
這場官司帶來的影響是深遠(yuǎn)的。在外國企業(yè)與美國“打交道”的歷史中，不乏許多因“美國國家安全”理由而受阻的案例，但國外企業(yè)拿起法律武器在美國自己的主場上與CFIUS抗?fàn)幉②A得勝利尚屬首次。
在2014年三一集團美國風(fēng)電項目的新聞發(fā)布會上，這場為期兩年的官司的結(jié)局吸引了全球關(guān)注。三一集團子公司三一重工總裁向文波向在場記者強調(diào)：“我們不是事實上的敗訴，也不是階段性的勝利，我們是事實上的全勝。”
5月23日，在三一集團北京總部，謝志霞也進一步表示了三一重能的風(fēng)電繼續(xù)朝海外進軍的決心，因為，“此次風(fēng)電項目事件并沒有打壓三一風(fēng)電出海的積極性，三一集團有勇氣拿起法律武器來抗?fàn)?rdquo;。他同時透露，三一集團的風(fēng)電在今后的“出海”計劃中，會采用聚焦戰(zhàn)略，有針對性地選擇政策穩(wěn)定、友好的國家和地區(qū)。
重新組合策略
在風(fēng)電業(yè)務(wù)受到高度重視的情況下，三一重能做出了三大角色定位：一要成為EPCOTF整體方案最佳的解決者，二要成為
清潔能源領(lǐng)域最有影響力的投資者，三是成為運維、部件、再制造等后市場的最優(yōu)服務(wù)者。
所謂EPCOTF，即通過向業(yè)主提供風(fēng)電項目“E-風(fēng)電項目設(shè)計”“P-風(fēng)電設(shè)備采購”“C-風(fēng)電工程建設(shè)”“O-風(fēng)電運營管理”“T-風(fēng)電資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓”“F-金融運作”來提供整體方案。而要成為有影響力的投資者，三一重能提出，要獲取風(fēng)資源衍生價值，引進合作伙伴，開發(fā)風(fēng)資源，加大地方投資力度建設(shè)，從而獲取更多的風(fēng)電訂單;最優(yōu)的服務(wù)者則應(yīng)該提供多種類型、靈活組合的運維服務(wù)套餐，提升電機、葉片等零部件產(chǎn)業(yè)化加工能力，在運維過程中，及時處理故障，對返修零部件進行修復(fù)和改造。
在風(fēng)電裝備制造企業(yè)中，一種常見的現(xiàn)象是：組裝型企業(yè)盈利能力弱，零部件供應(yīng)商的要價能力卻很強。而制造裝備企業(yè)的客戶大多數(shù)又是央企，議價能力也很強，再加上核心零部件廠商“說話底氣足”，剩下整機組裝企業(yè)夾在中間“苦哈哈”。
三一決定，不能做這樣的組裝型企業(yè)。而要擺脫這種地位，只有靠提升協(xié)同研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力。而且，在風(fēng)電裝備的全生命周期中，仍可開發(fā)服務(wù)，降低后期運維成本，打造服務(wù)優(yōu)勢。
三一重能一位相關(guān)負(fù)責(zé)人強調(diào)，三一風(fēng)電實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢是集成研發(fā)，核心零部件都能自給自足，不會受制于人。也因此，近幾年來三一重能的十項創(chuàng)新技術(shù)，如增速傳動系統(tǒng)、創(chuàng)新式變流器、雙電機系統(tǒng)、整機減重技術(shù)、液壓偏航系統(tǒng)等，將用于接下來的風(fēng)電裝備制造中。
記者還注意到，今年4月20日，三一集團發(fā)布了一則關(guān)于開展金融衍生品業(yè)務(wù)的公告。近日，在“風(fēng)電裝備制造三一行”的研討會上，謝志霞證實，三一集團開展的自有金融業(yè)務(wù)將為三一風(fēng)電的發(fā)展給予強有力支持。
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