業(yè)外資本對(duì)于礦泉水市場(chǎng)的熱情愈演愈烈，昨日又有一家能源企業(yè)宣布涉足礦泉水。山西第二大煤炭企業(yè)晉能集團(tuán)旗下公司沁園春礦泉水產(chǎn)品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“沁園春”）昨日發(fā)布礦泉水新品“沁園春”，定價(jià)中端，成為晉能集團(tuán)這家能源企業(yè)轉(zhuǎn)型多元化的嘗試。雖然有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)同礦泉水行業(yè)的前景，但是對(duì)于能源企業(yè)跨界礦泉水，且在競(jìng)爭(zhēng)程度白熱化的領(lǐng)域推出全新產(chǎn)品，行業(yè)人士表示站穩(wěn)腳跟難度較大。
水產(chǎn)業(yè)以快速的行業(yè)增長(zhǎng)吸引了包括中石化、中國(guó)國(guó)儲(chǔ)等多家“門外漢”的介入，而此次推出新品的沁園春是晉能集團(tuán)旗下公司，推出的新品價(jià)格為350ml/2.5元、500ml/3元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指百歲山。
該公司相關(guān)工作人員向北京商報(bào)記者介紹，新品鎖定全渠道，目前正在鋪貨，北京、上海等一線城市也是該公司的重點(diǎn)目標(biāo)。除了全渠道的目標(biāo)之外，沁園春也有著十年做到100億元的銷售目標(biāo)。
“年銷售100億元相當(dāng)于目前華潤(rùn)怡寶的水平，少于農(nóng)夫山泉的年銷售額。”中國(guó)品牌研究院研究員朱丹蓬如是介紹。另外值得一提的是，在與長(zhǎng)白山、巴馬以及西藏、青海等水企較為集中的水源地不同，此次沁園春選擇了山西省長(zhǎng)治市沁縣的七星泉作為水源地。
綜合上述信息，朱丹蓬初步分析認(rèn)為，作為轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)項(xiàng)目，晉能集團(tuán)選擇水產(chǎn)業(yè)具有合理之處。正如沁園春總經(jīng)理王凱介紹，2015年我國(guó)飲料產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到了1.77億噸，其中包裝飲用水產(chǎn)量為8755萬噸，比2014年同期增長(zhǎng)了12.15%。中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)康永璞也介紹，從產(chǎn)量所占比重來看，包裝飲用水的比重也正在加大，占到了飲料總產(chǎn)量的49.64%。
然而并非所有企業(yè)都能有機(jī)會(huì)和能力把握住行業(yè)增量。朱丹蓬進(jìn)而指出，首先從水源地上看，山西七星泉沒有背書，打響品牌需要更長(zhǎng)的時(shí)間和精力；其次，跨界意味著沒有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于產(chǎn)品存活而言是更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)；第三，做水的生意，前期投入通常是第一年?duì)I業(yè)額的10倍以上，成本包括了人員、廣告、促銷、物料等，因此企業(yè)能否得到持續(xù)且大量的前期資金投入也成為了關(guān)鍵；第四，2-3元水可替代的產(chǎn)品非常多，除了百歲山以外，價(jià)格稍低的農(nóng)夫山泉和怡寶已經(jīng)具備穩(wěn)定的消費(fèi)群體和品牌基礎(chǔ)，如何吸引新用戶且導(dǎo)流老用戶也是該新品的難點(diǎn)所在。
“另有一點(diǎn)，想要實(shí)現(xiàn)全渠道、全國(guó)性的布局，品牌的推廣非常重要，而這又是燒錢的投入，且不見得見效。”朱丹蓬坦言。
據(jù)了解，目前沁園春的總投資達(dá)到了12.5億元，而按照朱丹蓬的介紹，要實(shí)現(xiàn)盈利是個(gè)長(zhǎng)期的過程，期間仍需要源源不斷的資金投入。然而從沁園春母公司晉能集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況來看，支持力度很有可能不是十分理想。晉能集團(tuán)此前公布的2014年前三季度財(cái)務(wù)信息顯示，前三季度營(yíng)業(yè)收入601.49億元，同比減少了866.57億元，降幅59.03%；凈利潤(rùn)只有400萬元，降幅為37.75%。
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