當(dāng)兩個(gè)品牌通過跨界整合在一起時(shí)，會(huì)為消費(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，帶來1+1>2的效果，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。這種營(yíng)銷模式既避免了企業(yè)單打獨(dú)斗，又為雙方帶來了市場(chǎng)效益。如何跨界才能實(shí)現(xiàn)雙贏？如何選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴？如何避免踩入跨界營(yíng)銷的“雷區(qū)”？本期《縱深》，我們一起探討。
什么是跨界營(yíng)銷
跨界營(yíng)銷是指原本不相關(guān)，但在品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品功能、目標(biāo)客戶等方面有著某種聯(lián)系的企業(yè)，通過合作和深度互動(dòng)，促進(jìn)合作雙方在品牌內(nèi)涵、品牌形象、產(chǎn)品關(guān)注度等方面獲得提升，進(jìn)而服務(wù)于產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷行為。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要尋找新的思維、新的方法，來解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的新問題。跨界就是一種新型的策劃理念與思維模式。通過嫁接其他行業(yè)的價(jià)值對(duì)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新改造，制定出全新的企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，讓原本無關(guān)聯(lián)的行業(yè)相互滲透、相互融合，從而在融合過程中碰撞出新的火花，實(shí)現(xiàn)雙贏。
跨界之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，其本質(zhì)在于消除了信息的不對(duì)稱，使得更加高效的商業(yè)模式浮出水面，同時(shí)顛覆傳統(tǒng)的銷售模式。一些企業(yè)在發(fā)展中遇到問題，原因可能在于同質(zhì)化嚴(yán)重，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品上，還表現(xiàn)在營(yíng)銷思想和營(yíng)銷手段上。要想在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重和品牌過剩的成熟市場(chǎng)中獲得強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，最有效的方式就是開拓新市場(chǎng)，打破傳統(tǒng)界限，邁入新的領(lǐng)域。跨界不是簡(jiǎn)單地找一家企業(yè)合作，而是要選擇在用戶體驗(yàn)方面能夠互補(bǔ)的企業(yè)。跨界能帶來無限可能，可以讓原本毫無瓜葛的企業(yè)走到一起，可以讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)獲得新生，也能讓一個(gè)新興品牌快速登上熱門排行榜。作為企業(yè)，要善于從不同行業(yè)中找到利益共同點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)跨界。可以預(yù)見，未來互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的跨界競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，即便企業(yè)不主動(dòng)跨界，也會(huì)被其他企業(yè)的跨界所驅(qū)動(dòng)。如果跨界太慢，則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)。
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